「しくみ」のチカラ
7月から営業部のK課長代理と業績アップ６か月研修に参加しています。
毎月2日間の講義で業績アップの「考え方」や「しくみ」を座学形式で学びます。
勿論、毎月二日間で学ぶだけではなく、自社の業務で実践し次講で発表やそれ以外にも課題がありますから、研修期間はなかなか落ち着かないというか、ここ2年はほぼ研修を受講していますから、落ち着かないのが平常になりつつあります。
今回の研修は受講生約103名、アドバイザー8名、アシスタント1名、講師1名と110名以上の大所帯。
103名を5～6名で25の課に分け、そのうちの5つの課で4つ会社を作り、それぞれ課長、部長、専務、社長を決めて運営していきます。
各個人で自社の①変動費削減 ②固定費削減 ③売上アップの目標値をアドバイザーの承認のもとにそれぞれ設定し、各個人の進捗結果を課長へ報告。課長さんがチェックして取りまとめたものを、さらに部長がチェックして専務へ報告。専務が社としての集計とチェックを行い、社長が最終確認し、分析とコメントを加えてアドバイザーへ送る。これを毎週行いますから、かなり忙しい。この結果の総合計が、課や社の成果としてランキングされるわけですから、個人の会社だけの問題だけでは済まされないわけです。
また、毎講で発表者が指名され、社ごとや受講生全員の前でプレゼンテーションを行う。受講生はプレゼンを聴くことで、成功事例を自社に落とし込むこともできるし、発表者は受講生やアドバイザーからアドバイスをもらうことで、学びが更に深くなります。
アドバイザーは過去に研修を終了した受講生ですからボランティアですが、研修を再受講でき、受講生にアドバイスをすることで更に深く学ぶことができます。
研修会社はアドバイザーがボランティアで献身的に働きかけてくれるので、人件費の削減やアドバイザー企業の社員さんの研修派遣への大きな機会に繋がっている。
どうです？スゴイしくみでしょ。
毎回、「よく出来とんなぁ～」と感心させられます。
皆が頑張らざるを得ない「しくみ」があるからこそ、「成果」に繋がるわけです。そして、研修会社も有能な顧客をアドバイザーとしてタダでこき使うことで儲かる（笑）。
研修費用は決して安くはありませんが、成果と受講生の成長を考えると、本人次第で数倍、数十倍の費用対効果を得ることも可能。
要はサボりさえしなければ誰も損をしない、真剣に向き合うほどに誰もが得をするビジネスモデルです。
この誰も損をしないことが、現代で成長するビジネスモデルの条件だと思います。
改めて、「しくみ」の重要性を実感しています。
中小企業にとって、有能な人財が埋もれていては大きな損失です。
但し、企業は「しくみ」だけでは動かないのが、難しいところでもあり、面白いところでもあるのでしょう。
そのあたりは、またの機会に書こうと思います。