新規顧客を獲得するためには、顧客が持っている興味関心に合わせて的確に情報を伝えることが重要となってきます。ただし、細かく顧客フォローをするためには多くの営業マンが必要となってくるため、お悩みの方も多いのではないでしょうか。
近年名前を聞くことが増えましたマーケティングオートメーション(MA)とは、獲得した見込み顧客を育て、精査し、営業マンに質の高いリストを送る一連の流れを自動化したものです。2014年に海外のベンダーが次々と日本に本格参入してきて4年経ちましたが、まだ日本では普及率は低く、発展途上のITツールです。
インターネットの普及によって、顧客がインターネットで情報収集をするようになり、営業マンが関与せずに販売が完結することも珍しくなくなりました。
インターネットによって消費者に届ける事ができる情報量は大幅に増えましたが、その分人間が直接アプローチする重要性も上がっています。そこで、より見込みの高い顧客に、数少ない営業マンがアプローチをするためにはマーケティングオートメーションの活用が不可欠となってきます。
当セミナーでは、マーケティングオートメーションを活用して現状の営業組織でより収益を上げる秘訣をご教授しますが、事前にマーケティングオートメーションをよりご理解いただくためのお役立ち資料を掲載しております。
